10 актуальных советов для предпринимателей в Украине

logo


В третью пятницу октября Delo.UA и Ощадбанк провели первый Get Business Festival — большое мероприятие для малого бизнеса. На пяти тематических сценах «Стратегия», «Финансы», «Маркетинг», «Продажи» и «HR&IT» выступило 70 спикеров. Помимо лекций на фестивале работало два потока мастер-классов и менторская сессия в исполнении знаменитых СЕО и владельцев бизнеса.

Делимся с вами бизнес-мудростями, которые редакция Delo.UA почерпнула на мероприятии.

Стратегия

Андрей Пышный, председатель правления Ощадбанка рассказал о реалиях, в которых живет малый и средний бизнес в Украине:

1. В Украине работает 1,75 млн ФЛП, но из них «живых» только 400 тыс. А остальные 1,35 млн — это «мертвые души» с точки зрения предпринимательской деятельности, держатели свидетельств, которые обслуживают большой бизнес для оптимизации налогообложения.

2. Украине нужны 2 млн реальных предпринимателей. Это наша необходимость. Но это долгосрочная стратегия, и мы должны это понимать. Есть прямая корреляция между тем, сколько предпринимателей и насколько хорошие условия для их роста, и тем, насколько успешной является страна.

3. Мы достучимся к каждому, кто хочет открыть свое дело, поможем ему стать на ноги. Хотя в Украине быть предпринимателем — это настоящий квест и вызов. Поэтому спасибо людям, которые пришли сегодня к нам. Что не испугались и строят свое. В тех условиях, которые есть. С теми ресурсами, которые есть. Остальное — приложится, в том числе благодаря нашей программе поддержки малого бизнеса и благодаря общенациональной коллаборации банка, государства, муниципалитетов, самих предпринимателей и тех, кто хочет открыть свое дело и работать сам на себя.

Максим Рабинович, бизнес-стратег, операционный менеджер и эксперт по развитию бизнеса, опыт работы в «Новая почта», ДТЭК, «Нико» поделился своими мыслями по поводу аутсорсинга как части бизнес-модели:

1. Аутсорсинг — это не только настоящее и будущее. Это и прошлое — он был всегда. Соседская бабушка, которая была у меня нянькой в ​​детстве — это тоже аутсорсинг.

2. Определите ядро ​​своего бизнеса и оставьте его в своей компетенции, все остальное — отдавайте на аутсорс.

3. Sharing economy (совместное пользование) — это новый luxury. Все что можно арендовать, арендуйте. Что отдать на аутсорс, отдавайте. Тратьте средства и ресурсы рационально.

Маркетинг

Антон Волнянский, эксперт по маркетингу и бизнес-стратегии, с опытом работы в «Киевстар», «Олимп», life :), «Биола» поделился секретами эффективного маркетинга:

1. Любое дело — результат проявления жизненных ценностей. Это ваша правда;

2. Если вы не растите ценности, то вам придется опускать цену;

3. Вы должны знать ответы на вопрос Зачем и Почему клиент будет покупать ваш продукт?

4. Продукт = товар + сервисы + информационное поле. Это уникальность вашего бизнеса даже на стандартном рынке. Это то, что не сможет повторить ваш конкурент.

Надя Перевизнык, совладелица PR bar дала малому бизнесу ориентир в мире маркетинга:

1. Основная бизнес-стратегия — это деньги. Но сейчас еще очень важно, как именно вы их зарабатываете;

2. Маркетинг — управленческая функция, в идеале в этом должен хорошо ориентироваться один из совладельцев бизнеса;

3. Под Appple легла вся планета, под Tesla скоро ляжет, потому что у них инновационный продукт. Делайте такой продукт.

Финансы

Сергей Зуев, финансовый директор «Сварог Вест Групп» рассказал о правильной структуре бизнес-плана:

1.В бизнес-плане сущность превалирует над формой. Неважно в каком формате вы изложите свой бизнес-план. Главное, чтобы он был толковым;

2.Бизнес-идея, конкурентные преимущества, оценка потенциальных рисков — ключевые вопросы, на которые нужно ответить предпринимателю.

Андрей Стецевич, заместитель главы правления Ощадбанка рассказал, как банки оценивают бизнес, перед тем, как выдать кредит:

1. Банк оценивает бизнес по трем направлениям. Соотношение привлеченных и собственных средств в бизнесе. Ваша способность генерировать денежный поток. Ваша репутация и способность поддержать бизнес капиталом в случае беды;

2. Капитал — это ваш актив минус обязательства;

3. Кредит нельзя брать, если рынок на котором вы работаете падает;

4. Кредиты — это не плохо, это источник развития бизнеса. Если вы хотите масштабировать бизнес, то без кредитов вы не обойдетесь.

Продажи

Олександр Ольшанский, президент холдинга Internet Invest Group делится секретами продаж в интернете:

1. Мы покупаем на сайте не товар, а картинку и ее подпись. Покажите товар лицом и заставьте человека нажать на кнопку купить;

2. Что есть хороший дизайн сайта? Ответьте себе на вопрос: Ты хочешь стать чемпионом мира по дизайну или по продаже товара? 10 хороших фотографий товара в сотни раз лучше, чем 10 необычных эффектов на сайте;

3. Страница в Facebook нужна и важна для бизнеса, но это не значит, что вам не нужен сайт. Сайт и домен, это то, что вам принадлежит, в отличие от страниц в социальных сетях.

Павел Флейшер, директор по развитию Binotel рассказал, как выжать максимум из продаж:

1. Умная телефония — это доступный инструмент, который уже завтра увеличит ваши продажи;

2. Важно не упускать потенциального покупателя из виду. Всегда перезванивайте по пропущенным звонкам, чтобы они не стали потерянными для вас;

3. Продавец — ваш залог успеха. Если вы заметили, что ваш менеджер не заносит лиды в систему, забывает или редко звонит клиенту, а также неумело общается с клиентом, то его срочно нужно «лечить».

HR&IT

Катерина Ушакова, менеджер с 14-летним стажем, с опытом работы в AGL и Talan Communications рассказала о том, как собственнику понять, что ему пора делегировать полномочия наемному менеджеру:

1. Одна из самых частых проблема собственника — он разрывается между стратегией и текущими задачами. Поэтому важно разделить построение стратегии и менеджмент актуальных задач;

2. В связи с нарастающим развитием потребностей бизнеса главная задача управляющего — анализ и фокус;

3. Две ошибки владельца бизнеса при поиске управляющего: поиск личного ассистента для брони билетов и гостиниц и поиск по принципу «главное, чтобы справлялся, как и я».

Андрей Погорелый, визионер IT-проекта CІОneer разложил по полочкам, какая роль IT в построении бизнеса:

1. Используйте нейросети, ведь они уже активно применяются в бизнесе, к примеру, в ритейле. Они позволяют автоматизировать простые процессы принятия решений;

2. Blockchain — это ответ развивающегося мира на интернет-мошенничество, которое распространяется виртуальным миром;

3. Big data — информация об информации, которая позволяет приматы правильные решения в бизнесе на основе грамотного обработки больших массивов данных. Одни данные постоянно обогащаются другими. Так вы можете узнать вашу аудиторию гораздо больше, чем вам кажется.

Читайте также: